当全国各地恢复正常工作和生产，生意做得不好时，就没有借口了。是时候有真正的技能了。近年来，对于冷冻产品制造商来说，业务压力巨大。只有生存下去，我们才有资格谈论长期发展，并在未来保持精力。但是你该怎么办呢？这是个问题。
目前，抖音作为流量最大的社交电商平台之一，带货能力惊人。冷冻产品制造商如何抓住机遇，将流量转化为销售？
陈利娜/文
抓住热点，抖音流量变销量
一段时间前，一个明星的餐饮品牌打破了这个圈子。这个圈子的原因是，这位明星一天发送了几十条微博，因为他的家庭事务，独自主导了热门搜索。最重要的是，这一波热门搜索被他的母亲收获，借此机会直播商品，并将一个未知的品牌带出了这个圈子。除了他自己的品牌，熟悉明星八卦的流量密码炒作销售商品酸菜鱼、水煮牛肉、毛血旺其他产品，直播间的产品都卖完了。有数据显示，连续三天，直播间增粉近500万，带货2亿，只卖了1.67亿预制菜，赚了不少钱。这个成立于2020年的新川菜品牌，已经开了18家线下门店，一夜成名。
如今，全民的注意力正在转移到短视频的位置。作为短视频领域的先锋，抖音已经成为一个新的流量中心。数据显示，2022年 年 5 抖音主站月活跃用户数为6.75 1亿，同比增长7.2%。在电子商务行业，无论是趋势分析还是产品宣传，都离不开社交电子商务、抖音等话题。自从抖音开始关联以来淘宝购物这意味着电子商务卖家有另一个生存空间。
有些人可能会说，明星有自己的流量，热门搜索更容易，销售商品也更容易，普通人很难比较。是的，明星带来的流量真的不是普通人能比较的，销售数亿并不难理解，但网络流量的价值在于，任何人都可以尝试，每个人都可以为之奋斗。让我们来看看冷冻产品圈中两个普通人的故事。
拍视频，做直播，让更多的人看到自己
在温州从事冷冻产品分销业务的刘根是温州人。他已经经营冷冻产品圈十多年了。刘根不受约束的性格一直被朋友们谈论。作为水手、杨梅、彭峰等品牌的代理商，刘根始终关注制造商的一举一动。
一次偶然的机会，他看到水手老板亲自拍摄视频，介绍自己的产品，感觉很新颖。接下来，水手视频不断推出，或团队介绍或公司活动推广，每个主题都有不同的表达方式，刘根忍不住学会了。
2022年5月，刘根在抖音平台上发布了他的第一段视频，获得了近50个赞誉。从这里开始，刘根开始了他的抖音视频和现场直播生涯。刘根的直播是随机切换的，没有时间，没有时间，没有话题，想在网上聊天一段时间，聊天取决于心情和表达欲望。
到目前为止，刘根已经在抖音账号上发布了15段视频，收获了近1万个赞，粉丝超过2400人，其中最热门的视频收获了近500个赞。刘根给自己写了一句话：如果你盛开，蝴蝶自来，如果你精彩，天自安排，以此来鼓励自己。初心简单，行动不止。正如他在一段视频中所说：十多年的冷冻产品经验，从阳光男孩到中年叔叔，在温州冷冻产品这个更具挑战性的市场，希望坚持契约精神，诚信为本，让更合适的厂家和产品找到自己，大家一起开花结果。
多年来，优势渠道一直集中在批发和终端上。刘根坚信，只有让更多的人看到它，他才能带来更多的机会。市场已经沸腾了。虽然在过去的几个月里，收获的粉丝和赞扬比专业主播略显薄，但对他来说已经很多了。谁能说明天不会更好？
陕西泰然食品有限公司（以下简称泰然食品）是一家主要从事冷冻新鲜食品的企业。它位于西安最大的冷冻产品市场之一——方鑫国际食品城，为许多烧烤店、火锅店、学校、食堂和便利店提供冷冻产品。自2021年12月底以来，它的第一个抖音视频已经推出，到目前为止，它已经在抖音上发布了124个视频，最受欢迎的收获是4000多个。
除了抖音视频，直播也是该公司最近一直在尝试的方式。半年来，泰然食品主播刘姐越来越多地出现，介绍也越来越流畅。每天固定时间直播已经成为她的必修课，她也从直播小白变成了专业。在刘姐姐看来，做直播并不难。每个人都可以尝试，但需要明确的是，有必要腾出一个特殊的人来做这件事。一开始可能很难，但坚持下去会有结果。
进入泰然食品在抖音账户的窗口发现，它销售的冷冻产品不仅非常受欢迎潮汕牛肉丸，还有各种烤香肠、鱼丸、小酥肉等。代理商也是安井、富华、李老二等众多知名速冻食品企业。一个月后，每款产品的销量从几千到两三万不等，客户不限地域，咨询全国各地。直播已经成为其销售产品的重要渠道。
经销商变成零售商？做吗？怎么办？
事实上，有很多冷冻产品人在抖音上拍摄视频和直播。在抖音上搜索冷冻产品直播这个词，许多制造商和经销商都很清楚，显然是一个充满活力的场景。
一些一直试图制作抖音视频的人说，抖音作为公众接触最多的短视频平台，是许多人的首选。抖音最有趣的是，通过人们的兴趣，慢慢形成各种类型的电子商务，形成一个非常庞大的生态系统。一方面，给草根一夜成名或致富的机会；另一方面，让看似简单的事情展示专业，培养大量的网络名人专家，或者一些像东方选择这样的网络名人团队，吸引大量的企业在抖音上挖掘销售机会。
对于很多人来说，进入TikTok店只是一种支持，更多的是靠自播或者他播。自播就是自己开直播间，他播就是邀请网上名人直播。如果你想快速获得TikTok的流量，你应该在TikTok店绑定的短视频号上下功夫，或者通过人才带货。
在产品力营销策划创始人王金涛看来，抖音已经逐渐成为短视频搜索功能，就像百度与文本搜索功能相同，抖音现在有足够的信息进行短视频搜索。
很多人刷抖音，一开始只是觉得有趣，但拍上瘾，除了娱乐，很多大流量视频，自然或计划，或视频内容本身更有趣，慢慢积累大量粉丝，粉丝可以带商品，最终实现，这是一个自然的过程。
每一项似乎都很简单，可以很快开始，但坚持做好需要非常专业，无论如何，这是一个无限的舞台，如何玩，取决于个人的意愿和努力。
