大家都知道企业的未来一定是创新，但如何创新是一个大问题！
近年来，我也接受了数百名企业家的咨询。他们中的许多人在发展过程中遇到了瓶颈，然后来找我解决疑虑。
事实上，我也知道绝大多数这些企业家都是非常努力和聪明的人。有时他们只是缺乏时间和方法来梳理他们的思维。只要他们能有一个明确的目标和明确的过程，他们就非常有希望让企业达到更高的水平。
不幸的是，他们很难从书中或生活中找到这样一个人来帮助他梳理自己的思维，所以他们中的大多数人也生活在焦虑中。
经过多年的实践，我也总结了一套连环问题。不管你是否真的来找我咨询，只要你能认真回答以下21个问题，你就有希望理顺思维，有更清晰的方向。
(1)你是什么行业？
这是一个选择大于努力的时代。如果你选择了一个风口行业，即使你不那么努力，你仍然会取得好成绩。如果我们选择一个生产过剩的行业，那么这个行业内卷这将是一个不可避免的问题。
想象一下，你想选择一个需求刚刚爆发的行业，还是一个内卷严重的传统行业？
当然，如何选择主要取决于我们拥有什么样的资源。如果我们在传统行业拥有丰富的网络资源，传统行业不会影响你的盈利能力。如果我们没有任何资源，一个需求没有完全满足的行业可能是我们更好的选择。
(2)这个行业的前景如何？
如何衡量一个行业的前景？主要有以下判断因素：市场规模、政策支持、刚性需求、回购、资本兴趣等。
如果一个行业是人们的刚性需求行业，回购率很高，市场规模很大，国家有补贴，资本和肆意投资，那么这个行业的前景就非常光明。相反，如果一个行业不仅仅是一个需要的行业，没有回购，国家政策也有各种限制，市场规模不大，资本不喜欢，那么无论你多么努力，这个行业都很难取得更大的成功。
(3)行业总规模有多大？
在某种程度上，一个行业的总规模越大，机会就越多，资本就越喜欢。
如果我们选择一个总规模只有10亿元的行业，即使我们垄断了整个行业，也只有10亿元。但假设我们选择了10万亿元的市场，只要我们能达到0.1%的市场份额，那就是100亿元。两者之间有很大的区别。
(4)行业前十的企业是谁？
一旦我们选择进入行业，就要开始研究竞争对手。至少要知道行业前十的企业是谁。只有了解自己和敌人，我们才能赢得每一场战斗。
世界铜王王文银他不仅知道这个行业的前十名是谁，还知道世界十大铜储量矿山在哪里，储量是多少。这些信息已经印在他的脑海里，没有必要检查信息。
(5)第一名和第二名的差距有多大？
如何判断一个行业是好是坏？主要取决于行业龙头企业的市场份额。市场份额越高，行业就越难做到。以外卖行业为例，美团市场占65%左右，饿了么市场占27%左右，两大巨头占90%以上。如果我们想挑战他们，那将是非常困难的。
如果我们不知道这些企业的具体市场份额，我们可以研究第一和第二企业的收入规模差距。第一名越远，领先第二名，行业就越难做到。
相反，假设第一名和第二名之间的差距很小，甚至第三名往往超过前两名，那么这个行业就有更大的机会。
(6)你的企业现在排名多少？
每个企业家都应该清楚地了解自己企业的地位。如果我们不知道全国企业的排名，那么至少我们应该知道当地企业的排名？
(7)你进入这个行业的原因是什么？
每个人都有理由选择这个行业。可能是看到别人进入这个行业赚钱，也可能是这个行业有网络资源。有些人想努力解决，因为他们看到了消费者的痛点。
简而言之，每个人都没有理由进入一个行业。如果这个原因来自于你想做好产品和服务，那么你就有很强的耐力，更容易做事有外部因素驱使你进入这个行业，你可能更容易放弃。
(8)你的商业模式是什么？
没有模式，没有创业精神。当我们创业时，我们都应该考虑公司的商业模式。如果我们不能清楚地描述公司的商业模式，那么我们公司可能与市场上的其他初创公司没有什么不同，只是通过行业有效的方式来赚取商品的差异。
(9)行业前十的商业模式是什么？
即使我们暂时不知道我们公司的商业模式是什么，我们至少应该研究行业十大企业的商业模式。只要我们清楚地研究这些企业的商业模式，就很容易为行业内固有的商业模式设计出模式。
(10)你的商业模式和行业十大企业的商业模式有什么优势？
一套完整的商业模式是一个非常完整的商业闭环。每个地方都很难比竞争对手强，但只要是关键点位只有比竞争对手强，才有成功的机会。
关键竞争优势包括:生产效率高、生产成本低、人效高、传播速度快、口碑效应好、渠道建设广、渠道建设成本低等。
(11)目前这个行业最大的痛点是什么？
企业家们经常认为痛点，通常是伪痛点。我们必须通过各种方法，可以要求专业研究机构进行研究，也可以是消费者的问卷调查，测试消费者的不同痛点，通过市场知道当前市场的痛点是什么？
同样，在了解了行业的痛点后，需要适当调整商业模式，以应对新的变化。
(12)你的商业模式和行业前十的商业模式能真正解决当前的痛点吗？
消费者的痛点会慢慢改变。有时消费者不知道他们的痛点是什么？正是由于痛点的变化，各企业的商业模式需要根据当前的痛点进行改变。我们需要仔细了解我们的商业模式和行业十大商业模式是否能解决当前的痛点？
如果没有，那就是好消息，只要我们率先改进商业模式，就有可能成为黑马。
(13)如果不考虑钱，有没有创新的方法让你成为行业第一？
一个从未想过成为行业第一的企业，几乎不可能成为行业第一。如果你一直在寻找成为行业第一的方法，时机成熟，你的愿望真的可能会实现。前提是你的创新做法符合逻辑推导，不能是空中楼阁。
因为只要你的想法是可行的，资本可能会给你钱来实现你的想法。
(14)你能列举几个成为行业老板的想法吗？
一开始，不要担心想法是否能实现。你必须先列出它。这是帮助你澄清想法的第一步。只有在所有想法都列出后，才能删除和改进。
(15)这些想法的依据是什么？
你的想法可以有点梦幻，但一定要有依据。只要有依据，就有实现的可能。
(16)除了钱，想成为行业第一，还需要哪些资源？
只有钱不会一切都好，我们仍然需要各种资源的合作才能真正完成一件大事。因此，我们应该认真思考我们在成功的道路上需要什么资源？
(17)你如何整合你想要的资源？
在我们知道了需求之后，我们应该知道如何整合这些资源？在创业的道路上，我们必须用尽可能少的钱来完成一件大事，这需要一定的能力。当然，只要我们能给资源方带来他们想要的好处，他们就没有理由不让我们整合。
(18)按计划，你能成为行业老板多久？
时间表是一项神奇的发明。只要有日期，我们就能咬紧牙关度过未来。因此，我们需要为自己和公司制定一个时间表。只要我们能在计划的时间内完成每一项任务，我们就有希望成为时间表中行业的领导者。
(19)想要做到第一，个人和团队的能力有哪些不足？
企业发展的不同阶段需要有不同能力的人来做。有些人有很强的增长，有些人不会同步增长，所以企业永远不会有完美的时刻。我们需要清楚地知道团队需要什么样的能力来实现我们的目标，以及我们目前的能力和期望之间的缺点？
(20)如何弥补个人和团队能力的不足？
了解不足之后，就要努力提高，可以要求高管定期学习提高，也可以通过招聘来解决这些不足。
(21)你打算什么时候执行以上思考和想法？
如果只是简单的思考梳理，就不足以让我们公司更成功。真正重要的是梳理后开始做。只有勇敢尝试，才有可能成为行业第一。如果你一直循序渐进，恐怕你永远不会成为第一名。
假如你是老板、创始人、合伙人、经理，这21个问题，一年至少要问自己三次，尤其是最后一个。
要想真正实现反击，就必须颠覆原有的认知，重构新的商业模式，只有这样才能降维打击同行。
只要我们好颠覆和重建的准备，未来所有行业都值得再做一次！
这是最好的时代，也是最坏的时代，颠覆性的创新和新的商业模式的融合，全世界都是你的舞台！
在新的商业世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆的企业，未来所有的商业竞争都将集中在颠覆性创新和商业模式重建上。如果一家公司或老板缺乏颠覆和重建能力，他注定会提前失败。
请记住：没有创新，没有想象力；没有想象力，竞争力怎么样！
